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2016-03-17 23:22:27 来源:[db:来源] 作者:[db:作者] 【 】 浏览:171次 评论:0
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洛川苹果通过阿里电商平台进城。

“触电就是好!”陕西省延安市洛川土基村村民杨宽民掩饰不住自己的高兴,纯正的陕北口音让这句话显得更为抑扬顿挫。种了十多年的苹果,杨宽民首次上网“触电”,参与了阿里巴巴首个年货节。

洛川苹果11小时卖掉18万斤,相当于当地最大苹果电商一年的销量,为当地农户实际增收超过20%;1万多个家庭尝到了山东海鲜大礼包;赣南脐橙累计销售超过50万斤,为当地人增收40%……1月21日,首届阿里年货节收尾,农村淘宝精选的各地土货在全网热销,不单单是土货进城,土货还跋山涉水最远卖到了澳大利亚。

据农村淘宝后台数据显示,在年货节首日贵州辣椒酱5小时卖出8万瓶,一举抢占当日榜首。之后,洛川苹果、赣南脐橙等也全面开挂。洛川苹果此次只是在当地小范围试水线上销售,但11小时就卖掉18万斤,相当于当地最大的苹果电商一年能卖出的量,平均为每户参与的农民增收20%以上。

杨宽民只是所有参与了农产品电商的一个案例。山东生产海产品的渔民、贵州制作山货的农民、赣州种脐橙的果农都因为阿里巴巴的年货节而受益。农产品通过电商大卖的秘密就在于阿里巴巴电商平台全程参与了农产品的生产和销售。从最初的苹果、海鲜等农产品的选品,到销售环节的赣南脐橙的品牌塑造,再到贵州山货通过物流运出山,阿里巴巴电商平台都在其中扮演了重要的角色。

阿里电商帮助洛川苹果提升品质控制和供应链

68年的孕育历史,2300+小时的日照,500-800mm的充足降水,遍地苹果园……一直以来,苹果是洛川人的骄傲。但如何进入电子商务平台,在众多苹果品牌中脱颖而出?洛川县源丰苹果专业合作社负责人王建来坦言,“自己已经是50多岁的人了,跟苹果打交道也有20多年了,很多电商运营知识却是第一次知道。”杨宽民告诉记者,“自己每天都忙于给外面发货,之前自己的苹果都是通过传统渠道进行销售,但是现在有更多的渠道进行销售,接踵而至的发货量让自己的收入高了不少,工作真是越来越有劲了。”

对于阿里巴巴农村淘宝上行体系给当地果农带来的影响,延安市商务局副局长刘新光深有感触。作为此次三省一市农产品网上行公益活动的深度参与者,刘新光告诉记者,“我们选择了洛川当地品质较好的一家合作社作为洛川苹果的供货方,但依然被两次返工。”阿里巴巴对售卖给消费者的品控严格程度给当地果农上了生动一课。

供货方陕西洛川县源丰苹果专业合作社生产基地负责人、品控负责人刘勇坦言,在此次活动之前,几乎所有对外出售的洛川苹果都从未尝试过如此严苛的标准。质量严格把控的结果是第三次苹果发往北京后,检测合格率高达99.37%。严格品控带来的正面效应来自于1月9日活动开售当天,10万斤苹果不到五个小时就被一抢而空,而紧急补上来的5万斤货也在接下来的6个小时被抢光。刘勇初步给自己合作社的80余户农民算了一个账,合作社一年苹果产量在5000万斤左右,全合作社今年的收入或可能有数百万元的增收。

据农村淘宝农业发展部总经理朱俊介绍,“三省一市年货网上行”的源头土货受到好评,背后是严格的品控。以苹果为例,不仅使用了特级果的遴选标准,在品控环节启动了奖励机制,第一轮筛选合格的苹果,第二轮筛选如果品控人员挑出坏果会得到奖励。朱俊说,“包装和运送标准不亚于运送鸡蛋”,一单选中的苹果直接放入菜鸟网络的仓储体系中,能在消费者下单后第一时间完成配送。

阿里的强大平台助力黔货出山

2015年初,国务院扶贫办将电商扶贫列为十大精准扶贫工程之一。随着电子商务向农村渗透,农村基础设施持续改进,第三方电子商务平台为农民提供了低成本的网络创业途径,为广泛开展“电商扶贫”奠定了基础。

政府和企业合作的努力成果非凡。据贵州省商务厅初步统计,三省一市农产品网上行公益活动启动以来,“贵州龙”和“黔五福”腊肉累计销售5.3万余件、“娇乡”红辣椒累计销售2万余件、年夜饭大礼包累计销售近2万件、山货大礼包累计销售2万余件,覆盖了全国31个省区市、340个城市、1908个区县,消费者主要来源于浙江、江苏、山东、广东、江西、福建、上海等沿海一带。

“过去贵州有很多特产是养在深闺人未识,这次通过阿里巴巴这个大平台,让全国消费者都知道了贵州有那么多优秀的特产,由于物流快捷,质量又有保障,购买的消费者自发进行口碑传播,这对黔货出山是个非常大的推动,而且影响还会一直持续下去。”贵州省商务厅巡视员章淼青表示。目前,贵州已经把发展电商作为实现弯道超车战略的一部分。

国务院扶贫办国际合作和社会扶贫司巡视员曲天军曾表示,电子商务的作用不仅仅在于增加贫困农户的技能,提高其致富能力,更在于带动当地公路、交通、物流等基础设施发展,培育、升级贫困地区的支柱产业。

赣州脐橙成爆款网红年货节帮地方树立特产精品

12月23日在延安举行的“互联网+”革命老区电商发展峰会上,赣州是唯一一个以地级市的身份,与陕西省、山东省、贵州省一起成为这场盛会的区域代表。而“赣南脐橙”这个已经通过阿里平台被打造成爆款的特产也成了此次峰会上的明星。

赣南脐橙的走红源于2015年11月18至20日,赣州联合阿里巴巴农村淘宝开展的赣南脐橙网络博览会“政府送甜蜜”营销活动。在淘宝网电脑、手机端首焦集中展示,3天总计曝光量达到6亿次,仅活动页面就销售赣南脐橙75万余斤,大力推动了赣南脐橙销售。最终赣州市作为全国唯一的设区市入选参加此次阿里巴巴年货节活动。

帮助地方特色农产品打造品牌,树立特产精品。这是农村淘宝最核心的工作之一。为了帮助农民建立品牌信誉,三省一市政府一起设立了农产品网上行公益活动的专项“网络交易诚信资金”共计500万元,用于向消费者做出质量承诺:凡在政府指定的天猫或淘宝卖家购买农产品,一旦出现与质量有关的问题,将先行向消费者赔付。

为了打造农产品网红,阿里巴巴调度人力、资源和技术,全力参与进来。农村淘宝优质农产频道“乡甜”与遍布在全国1万多个村点的农村淘宝工作人员深入到农村地区调研,了解各地特产状况,帮助村民备货选品,并通过阿里巴巴平台进行全网络推广。通过阿里巴巴与地方的合作,一个个类似赣南脐橙的精品农产品正在诞生。

阿里携手海产品企业严把品质关消费者享受物美价廉的土货

农产品质量标准不统一,市场上真真假假的地方特产让消费者望而却步。这样的隐痛导致山东的海产品在国内一直没有打开销路,反倒是外销出口占了大部分。此次和阿里年货节合作,阿里全程参与了山东海产品的生产,对产品质量进行把控,按出口级质量标准做产品。

山东荣成市泰祥集团的“荣成海鲜大礼包”是年货节中山东海鲜礼包类唯一入围产品。去年12月20日起,泰祥集团按照阿里巴巴年货节的要求,抽调多名骨干技术人员全程对产品质量进行把控,按出口级质量标准做产品,按消费者喜好搭配品类,提前备足备好海鲜大礼包20000余件。

在阿里巴巴年货节结束时,荣成海鲜大礼包在阿里巴巴全平台销量达18000余单、销售额270多万元,销售数量和销售金额均为此次年货节山东省参展礼盒类商家首位。

在于阿里合作之后,荣成市商务局副局长常志军谈了他的看法:“农产品电商为我们提供了一条转型之路,与农村淘宝的合作,为我们的供货、运输、包装等各环节都带来了新挑战。”

常志军说,海鲜供货商、政府和阿里巴巴工作人员坐到了一起,探讨海鲜电商的发展之道。“一方面,我们要从源头抓起,整合整个海洋食品生产链;另一方面,利用阿里巴巴的大数据优势,精准定位消费者的需求,尝试定制个性化产品,改变生产什么卖什么的模式,彻底解决当地的卖难问题。”

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